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Der Trendscanner Trend-News Das Nespresso-Prinzip: So vermarkten Sie erfolgreich ein Hochpreis-Produkt

veröffentlichts am Montag, 17.01.2011

Das Nespresso-Prinzip: So vermarkten Sie erfolgreich ein Hochpreis-Produkt

Die Kaffeekapseln der Marke Nespresso sind extrem erfolgreich. Im Vergleich zum Wettbewerb kann der Hersteller Nestlé 800 Prozent höhere Preise als die Konkurrenz verlangen. Das sind die Pfeiler des Erfolgs:
Nespresso
  • Mit proprietärem System Kunden binden. Kaffee und Maschine gibt es nur über den Hersteller. Konkurrenzprodukte können nicht verwendet werden.
  • Hohe Mauern gegen Nachahmer bauen. Technik und Marke sind mit Patenten geschützt.
  • Die Vertriebskette vollständig beherrschen. Maschinen und Kapseln werden über eigene Läden vertrieben („Nespresso-Boutique”). So kann die Markenidentität vollständig kontrolliert werden.
  • Kunden in einer Community binden. Sieben Millionen Kunden sind Mitglied im Nespresso Club. Sie können Kaffekapseln per Internet bestellen.
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Birgit Baumann, Stadtverwaltung Heidenheim

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