veröffentlichts am Mittwoch, 03.12.2008
16 Tipps, wie Sie Kundenkarten erfolgreich einsetzen - Teil I
Grundüberlegung: Kundenkarte oder nicht? Eine Kundenkarte lohnt sich dann für Sie, wenn ...
... Ihr Sortiment für Ihre Kunden auch in einigen Jahren noch interessant ist.
Eine Kundenkarte ist ein Instrument zur langfristigen Kundenbindung. Begleiten Sie Ihre Kunden mit der Kundenkarte und spezifischen Angeboten durchs Leben. Das geht aber nur dann, wenn Sie ein Sortiment haben, das nicht speziell auf eine bestimmte Altersgruppe ausgerichtet ist. Beispielsweise ein Modeladen, der sich auf Kleidung für Teenager- Mädchen spezialisiert hat.
... der Umsatz pro Einkauf relativ hoch ist.
Bei geringen Umsätzen dauert es lange, bis der Kunde ein Erfolgserlebnis mit seiner Kundenkarte hat. Die Folge: Ihre Kunden werden frustriert und nicht motiviert - das Gegenteil der beabsichtigten Wirkung tritt ein.
... Sie dem Kunden attraktive Zusatzleistungen anbieten können, die zu Ihrem Unternehmen passen.
Ein Beispiel: Ein Fachgeschäft für Kinderkleidung könnte eine Kundenkarte nutzen, die Freizeitangebote für junge Familien empfiehlt. Wichtig ist hier der Faktor Glaubwürdigkeit: Das Angebot muss zu Ihrem Unternehmen und zu Ihrer Zielgruppe passen.
Ganz wichtig: 08/15-Angebote, die die Wünsche der Zielgruppe nicht berücksichtigen, schaden eher, als dass sie nützen! Das Prinzip „Viel hilft viel“ gilt hier nicht! Lassen Sie sich nun einfach von den folgenden Tipps zu eigenen, zu Ihrer Zielgruppe und Ihrem Angebot passenden Ideen inspirieren.
1. Überraschen Sie Ihre besten Kunden
Schenken Sie Ihren wertvollsten Kundenkarten-Inhabern ab und zu ganz überraschend eine Kleinigkeit. Das kann eine Rose, eine Flasche Wein oder ein kleines Werbepräsent sein. Durch solche kleinen Geschenke fühlen sich die Kunden noch stärker aufgewertet und sind wirklich begeistert. Ihr Vorteil: überzeugte Stammkunden und kostenlose Werbung durch Mundpropaganda.
2. Locken Sie mit kleinen Zugaben
Loben Sie eine kleine Zugabe (Socken zum Paar Schuhe, Krawatte zum Anzug, Stövchen zum Kaffeeservice) exklusiv für Kundenkarten-Inhaber aus. Der Vorteil für Sie: Kunden kommen erst gar nicht auf die Idee zu feilschen und haben das Gefühl, besondere Kunden zu sein. Das bindet. Zudem bieten solche materiellen Anreize auch einen Incentive, sich für eine Kundenkarte zu entscheiden.
3. Informieren Sie Ihre Kunden per Newsletter
Nicht neu, aber nach wie vor effizient: Versenden Sie in regelmäßigen Abständen Info-Schreiben oder Angebots-Newsletter mit Spezialaktionen für Kundenkarten-Inhaber. Entwickeln Sie spezielle Angebote wie: „Exklusiv für unsere Kundenkarten-Inhaber: Winterkleidung jetzt mit 20 % Rabatt“. Vorteil: Ihre Stammkunden fühlen sich so besonders gut behandelt und haben das Erfolgserlebnis, ein Schnäppchen machen zu können.
Lesen Sie hier Teil 2 und Teil 3 dieses Beitrags
