veröffentlichts am Dienstag, 03.05.2011

Auch Ihren Markt haben chinesische Firmen bereits im Visier

In Ihrer Branche könnte demnächst ein chinesisches Unternehmen Marktführer sein - und Ihnen die Bedingungen des Geschäfts diktieren.

Der Grund: Die chinesische Regierung will in den nächsten Jahren im eigenen Land 30 bis 50 globale Champions schaffen. Märkte dafür holen sich die neuen Unternehmen per Frontalangriff von der Konkurrenz.

Ein Beispiel liefert Huawei. Der Telekommunikations-Ausrüster war noch vor wenigen Jahren unbekannt. Inzwischen tritt er, gedopt mit chinesischen Subventionen, gegen die Etablierten aus Europa und den USA an.

Wie gefährdet ist Ihr Geschäft? Diese Branchen stehen auf der Angriffsliste der Chinesen: Informationstechnologie, Elektronik, Baumaterialien, Präzisionsinstrumente, Solar- und Windkraftindustrie, Flugzeugbau.

Strategie: Mit diesen Methoden jagen Chinesen Ihnen die Aufträge ab

Sie bewerben sich in Zielbranchen um Aufträge, beteiligen sich an Ausschreibungen. Die marktüblichen Preise unterbieten sie um 30 bis 40 Prozent.
Kunden werden mit großzügigen Zahlungszielen gelockt. Diese refinanzieren die Chinesen mit Staatskrediten.
Servicebereitschaft wird großgeschrieben, Kundendienst arbeitet 24 Stunden pro Tag. Interne Pflicht: Mitarbeiter müssen immer ans Handy gehen - sowohl tagsüber als auch nachts.
Das mentale Programm der Angreifer heißt „Geist der Wölfe“ (feine Nase, Überlebensinstinkt, Bereitschaft zur Selbstaufopferung).