veröffentlichts am Sonntag, 13.02.2011

Discount-Prinzip bietet weiter neue Chancen

Einen Aspekt, der oft vernachlässigt wird, sollten Sie als künftigen Erfolgsfaktor mit in Ihre Überlegungen einbauen: Sind die Prozesse, die Ihren Umsatz sichern, in Ordnung? Denn öfter als auf den ersten Blick ersichtlich, gibt es hier Handlungsbedarf. Drei Beispiele des „TrendScanner” bringen für Sie Licht in dieses wenig beachtete Thema, das in Zukunft zu den wichtigen strategischen Handlungsfeldern gehört.

• Motel One, die größte deutsche Billig-Hotelkette, will europaweit expandieren. Je nach Standort kostet das Einzelzimmer hier zwischen 49 bis 69 Euro. 25 Häuser gibt es bereits in Deutschland, zwei Hotels in Österreich sollen folgen.

• Selbst die letzte Reise gibt es jetzt zum Niedrigpreis: Wal-Mart bietet seit kurzem Särge an. Einstiegspreis: 895 Dollar; 48-Stunden-Lieferung und Ratenzahlung sind möglich.

• Ariel, Pampers und Meister Proper - mit diesen Marken war Procter & Gamble (P&G) jahrzehntelang stark. Jetzt verabschiedet sich der Konzern von der Premiumstrategie und drängt ins Billigsegment: Windeln der neuen Marke Simply Dry kosten pro Packung ein Euro weniger als Pampers; in den USA wurde eine Billigausführung des Waschmittels Tide eingeführt.

Prognose vom „TrendScanner”: Der Markt für Discountprodukte wächst weiter (Ausnahme: Lebensmittel; hier ist eine Sättigung erreicht). Bedenken Sie: 100 Mio. Europäer leben am unteren Ende der Einkommenspyramide; ihr Anteil wird in den kommenden Jahren weiter steigen. Diese Bottom-of-Pyramid- Konsumenten (Rentner, Arbeitslose, Studenten, Einwanderer, Alleinerziehende) sind eine interessante Zielgruppe der kommenden Dekade.