veröffentlichts am Freitag, 21.10.2011

Marketingfehler: zu wenig auf Empfehlungen setzen

Der Buchautor Matthias Pöhm hat sich dem Kampf gegen die bekannte Präsentations-Software verschrieben und deshalb eine Anti PowerPoint Partei gegründet, berichtet der „TrendScanner”.

Als Beispiel nennt der „TrendScanner” das Unternehmen Bosch: Der Werkzeughersteller hat herausgefunden, dass das zweitwichtigste Kaufkriterium seiner Kunden der Rat eines Handwerkers war.

Maßnahme: Bosch startete eine Internetplattform, auf der sich die Profis über die Werkzeuge austauschen können. Die Plattform hat in Deutschland 15.000 Nutzer, viele der Handwerker sind glühende Produktfans - die dann bei ihren Kunden wiederum Bosch-Produkte empfehlen.

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Lesermeinung

„Ich bin "TrendScanner"-Abonnent der ersten Stunde und so begeistert wie am ersten Tag. Die prägnanten Informationen des "TrendScanner" machen auf mich einen wissenschaftlich abgesicherten und fundierten Eindruck. Alles basiert auf seriösen Recherchen, so dass ich nicht lange nachprüfen muss, sondern die Informationen "blind" übernehmen kann. Diese Glaubwürdigkeit ist für mich der größte Nutzen, und gerade in meinem Bereich Führung trifft der "TrendScanner" den Nagel auf den Kopf.„

Dr. Reinhold Kruppa, Rüttinger Consultants, Pullach