veröffentlichts am Dienstag, 01.09.2015
Preise verteidigen – trotz wachsenden Preisdrucks
- Er erklärt mit starkem Marketing die überlegene Qualität seiner Produkte („Wasserdicht bis 3.500 Meter Tiefe“).
- Er verteidigt die Preise durch ein selektives Vertriebssystem. Ergebnis: Rolex wird nie in Preiskämpfe hineingezogen, und eine viele Jahre alte Uhr erzielt bei Weiterverkauf fast den Neupreis.
Vielen anderen Unternehmen gelingt diese Positionierung nicht, Grund: Der Preisdruck wird größer. Heute lässt sich nur noch jede dritte Preiserhöhung am Markt durchsetzen – vor zwei Jahren war es noch jede zweite, ermittelte die Global Pricing Study. Gescheiterte Preiserhöhungen aber kratzen am Image des Angebots – und sind vergeudeter Einsatz sowohl von Marketing-Mitteln als auch von Unternehmer-Energie.
Tipps, was Sie in Zukunft tun sollten, um Ihre Preiserhöhung am Markt durchzusetzen, gibt Ihnen heute Ihr Fachinformationsdienst.
Schuld an mangelnder Preisdurchsetzung ist nicht der Markt, sondern das Unternehmen. Handeln Sie!
- Neue Produkte/Dienstleistungen sind der beste Weg, um eine Preiserhöhung durchzusetzen. Das Neue schafft Differenzierung.
- Der überlegene Nutzen, den der Kunde als solchen erkennt und bezahlt, sollte schon Bestandteil des Innovationsprozesses sein.
- Sehen Sie das Produkt/die Leistung mit den Augen des Kunden und sorgen Sie mit den Mitteln von Marketing und Vertrieb dafür, dass der überlegene Nutzen vom Kunden verstanden wird. So schaffen Sie Preisbereitschaft.
