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Der Trendscanner Trend-News Underdog-Marketing: Es zahlt sich aus, nicht Marktführer zu sein

veröffentlichts am Samstag, 19.03.2011

Underdog-Marketing: Es zahlt sich aus, nicht Marktführer zu sein

„Vertrauen Sie dem Marktführer“ - viele Firmen setzen auf solche Slogans. Doch auch die umgekehrte Aussage kann den Erfolg bringen: Stellen Sie Ihr Unternehmen absichtlich klein dar. Ein Test in den USA hat gezeigt, dass das bei Kunden ankommt. Dabei wurden Probanden zwei fiktive Schokoladenfirmen vorgestellt: Hersteller 1 war eine kleine Neugründung, unbedeutend gegenüber Riesen wie Lindt, Hersteller 2 ein erfahrener Anbieter mit großem Marketingbudget. Ergebnis: 71 Prozent der Probanden gaben an, lieber bei Hersteller 1 kaufen zu wollen, beim Underdog.
Unser Tipp: Sich als Underdog zu positionieren, bringt vor allem dann Erfolg, wenn sich die Zielgruppe persönlich auch in dieser Rolle fühlt (Arbeiterschaft, Minderheiten). Doch Vorsicht: Das Bild vom Kleinen, der sich nach oben kämpft, muss der Realität entsprechen!
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Lesermeinung

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Dr. Matthias Leder, IHK Gießen Friedberg

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