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Der Trendscanner Trend-News Vertrieb stärken statt neue Märkte angehen

veröffentlichts am Montag, 10.05.2010

Vertrieb stärken statt neue Märkte angehen

Wo kommen die Absatzpotenziale von morgen her? Oben auf der Agenda: Ihre Vertriebskraft durchdacht intensivieren - dabei Kannibalisierung unbedingt vermeiden.
Am Beispiel des Schalter- und Steckdosenherstellers Gira: Schlüssel zum Mehrgeschäft sind die Absatzmittler, nämlich Fachhandel und Handwerker. Gira sucht sich hier die Besten aus (Kriterien: Umsatz, Marketing-Kraft im lokalen Markt) und rüstet sie auf. Die Absatzmittler werden für den nutzenorientierten Verkauf weitergebildet und beim Marketing unterstützt.

Mein Tipp: Scheinbar hoffnungsvolle Ausflüge in Niedrigpreismärkte sollten Sie besser meiden, weil sie die Preisposition des Gesamtsortiments zerstören.
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Lesermeinung

„Der TrendScanner bringt eine prägnante Zusammenfassung der Trends von Morgen. Durch diese Infos weiß ich, was die Menschen, die Unternehmen, den Handel von morgen umtreibt.”

Birgit Baumann, Stadtverwaltung Heidenheim

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