veröffentlichts am Dienstag, 15.09.2015

Vorsicht: Zu niedrige Preise!

Aus Angst unterbliebene Preiserhöhungen ruinieren die Rendite. Bei Marktanalysen in letzter Zeit beobachtet Ihr Fachinformationsdienst: Preiserhöhungen unterbleiben – aus Angst davor, Nachfrage zu verlieren.

Nur: Wenn in Ihrem Geschäft die Preise seit Jahren ohnehin nicht erhöht wurden und Sie den Eindruck haben, dass sie zu niedrig sind, dann liegt die Diagnose Preiserhöhungsstau nahe. Ihr Gewinn ist niedriger als eigentlich möglich und nötig.

Beispiel: Ein gut geführtes Hotel traut sich nicht, über die als magisch angesehene Grenze von 49 Euro pro Übernachtung zu gehen – aus Angst, deshalb Gäste zu verlieren.

Setzen Sie Ihre Rendite nicht aufs Spiel!

Die Angst vor Preiserhöhungen ist meist unbegründet. Es fehlt häufig nur an der richtigen Strategie, Aufschläge durchzusetzen. So lösen Sie den Preiserhöhungsstau auf » Arbeiten Sie nicht nur an den Preisen, erklären Sie Ihren Kunden auch den Nutzen Ihres Angebots besser.

Das schützt Sie vor Vergleichskonkurrenz

Bei engen Kundenbeziehungen jenseits des Massengeschäfts: keine kalten Preismaßnahmen durchdrücken, sondern vorher ankündigen. Geben Sie Bestandteile der Leistung bislang unberechnet ab? Erläutern Sie den Kunden den Nutzen, rechnen Sie das künftig ab. Das Verständnis dafür ist größer, als Sie denken. Ihre künftige Preisstrategie, um Erhöhungsstau zu vermeiden: Regelmäßige Aufschläge in kleineren Dosen sind besser als ein verspäteter Mega-Aufschlag